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紫荆公馆5100元/㎡特惠房引爆市场 是真降还是商业炒作?
2014-04-25  来源:亚心网  编辑:杨旭

    亚心网讯(记者 甄连军)紫荆公馆住宅均价日前只售5100元/㎡的消息一经公布,在购房者和业内引起了轰动,一时间关于彦海地产紫荆公馆的相关信息和评论蜂拥而至,为此,就购房者最关心的问题本报记者专访了新疆鄂尔多斯彦海房地产开发有限公司董事长甘彦海.

新疆鄂尔多斯彦海房地产开发有限公司董事长甘彦海

    记者:5100元/平方米的均价是否仅仅只是楼盘的宣传噱头,项目开盘是否会有价格变动?
    甘彦海:均价只售5100元/㎡ 这并不是我们的宣传噱头,作为一家有着多年开发经验的房地产企业来说,诚信是我们的根本,我们的开盘均价就是确定为5100元/平方米,但是房源不多,这个优惠的价格只限于开盘3日内执行,过后将会在这个基础上进行价格调整。
    记者:据了解,紫荆公馆项目所处地块价格并不低,但加上建安成本、营销成本这些外,本项目的盈利应该微乎其微,面对这样的价格,不少购房者对楼盘的质量提出了质疑,对于这一点,甘总您怎样看待呢?
    甘彦海:我们觉得企业作为社会的一部分,项目的开发绝不应该仅仅是以盈利为目的,必要的时候必须承担一定的社会责任。我们对紫荆公馆的整体定位是“高品质,低价格”。 希望在保证项目高品质的同时挤压掉大部分的礼仪水分,将真正的优惠让给消费者。此次降价,并非是说我们的项目销量不好、公司难以支撑。相反,紫荆公馆一直是米东区内关注度最高的前三甲楼盘之一,是米东区宜居公园住宅的典范。本次降价并非企业需要自救,而是企业主动让利刚需,进而率先出手打破价格坚冰。这是在冷静客观分析2014年市场条件之后,公司所做出的决定。
紫荆公馆沙盘
    记者:彦海地产为何在此时选择以5100元/平方米的价格推盘,是出于何种考虑?针对前期高于此均价购买了紫荆公馆物业的业主,又有什么样的政策呢?
    甘彦海:今年以来整个市场观望情绪浓厚,成交低迷,因此,感觉市场对整个楼市悲观情绪较重,我们认为这时非常需要有实力的企业站出来打破坚冰。另外,彦海地产今年新项目的开工量还很大,我们现在确定的这个价格也是基于企业长远的战略考虑。
    另外,前期我们确实有部分客户是以6900元/㎡-7800元/㎡不等的价格购买了我们的住宅物业,我们也承诺,将按照开盘当日实际成交价格对曾购买“紫荆公馆”住宅物业,并签署了《认购协议书》的客户进行差额退款补偿工作,我想这是其他不具备实力和社会责任感的开发商没有办法做到的承诺。当然,这里也提醒各位业主在5月1日前尽快到售楼部签订《退款补充协议书》,以免错过相关手续的办理时间。
    记者:有人称彦海地产此次低价出击是在为楼市投石问路,您如何看待?按照这样的定价和营销方式,对楼盘去存化率的预估,能不能请甘总预测一下?
    甘彦海:的确有为行业投石问路的想法,均价5100元/㎡的价格信息传播后我们每天都能接到300多个电话咨询,100余组来访,事实证明,区域需求依然存在,并且是非常巨大的。按照目前的市场反应来看,我们后期的销售应该是乐观的。
紫荆公馆效果图
    记者:目前与紫荆公馆处于同一片区的几个项目似乎都有在售,紫荆公馆项目除了价格外,还有哪些突出的优势?甘总可以介绍一下吗?
    甘彦海:首先,紫荆公馆项目位于龙河南路与碱沟西路的交叉口,占据米东区的核心位置,可以说区位优势得天独厚!其次,我们的项目拥有55%超高绿地覆盖率,这是远远高于普通标准的,是整个米东区第一个真正意义上的大型现代化居住小区;再次,我们对于整个楼盘的品质始终严格把控,精益求精,在项目开始销售之前,我们就已经将样板间呈现了出来,为的就是让客户身临其境,真真切切地体验我们的建筑品质。另外,紫荆公馆物业配备为彦海集团旗下的物业,采用5星级酒店管理模式,集智能化和人性化服务为一体,为业主提供24小时服务,以国内发达城市的标准建造高品质一流社区。最后,我们在区域中与别的楼盘相比最大的差别就是“准现房”,现在整个项目已经整体封顶,在进行外立面的雕琢,今年年内就可以交房入住,在目前特惠价的基础上能够买到紫荆公馆这样高品质准现房的机会应该是绝无仅有的。
    记者:彦海地产作为新疆知名地产开发企业,对于楼市的预判如何?
    甘彦海:我们认为今年是一个机会年,经过2013年的观望,大量刚性需求被压抑,如果市场价格能达到消费者的预期,我相信市场一定是值得看好的。
    记者:2014年彦海地产是不是还有几个大项目开始启动?紫荆公馆价格低开是否意味着,彦海地产旗下的其他项目也会走这样的销售路线呢?
    甘彦海:2014年彦海地产预计会有新的项目将要开展。5100元/㎡的价格只是针对紫荆公馆这个项目,而且只限于开盘之时3天内购买,付款的客户享有这个特惠价格,针对公司的其他项目我们会在推盘的节点上根据市场情况和项目自身的特点进行差别定价。
    记者:彦海地产在近1年多都没有太大动作,本次亮相轰动全城,市场上有不少人士开始热议彦海地产的资金链问题,这一点您怎么看?
    甘彦海:彦海地产作为本土一家大型的房地产开发企业,继“紫荆豪庭”项目之后,近两年来一直倾注主要力量全力打造“紫荆公馆”项目,并未做大范围的扩张,我们的企业发展目标是“健行思远,永续发展”,因此,我们一直走得比较稳健,绝不存在资金链吃紧的问题。

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