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买家砍价有点猛 二手房成交不易
2014-05-15  来源:钱江晚报  编辑:杨旭
     数据最直白也最客观地反映着市场。4月杭州主城区二手房共成交1874套,这张月度成绩单并没有给市场带来惊喜。

    透明售房网数据显示,今年“五一”小长假期间杭州(包含萧山、余杭)共成交二手房51套。对比往年“五一”小长假同期,今年成交量为近四年最低。不过此后成交略有抬头,5月至今杭州主城区共成交二手房651套,比上个月同期上升约8%。
    “业内有个普遍认同的说法,即把二手房月成交2000套作为衡量市场是否恢复正常的一个标准,如此看来,4月份没有达标。”房途网市场研究员叶菁给出了另一个数据:今年3月二手房成交2088套,刚过了“2000套”标准线。
    买家砍价太猛
    吓坏房东
    按照往年惯例,春节过后三四月份一般为市场回暖期,但今年情况不同。
    “看房客户很少,我们打电话回访时,也找不到新话题跟买家沟通,说来说去都是些老话。”经纪人愁的是没有更低价的房源吸引客户,买家则怀着 “没有最低,只有更低”的心态漫不经心地选房。“跟买家接通电话,他们第一个问题是价格有没有再降,如果只是降个三五万,就不看房了。”
    买卖双方心理价格落差大,导致二手房成交艰难。
    “一些购房者完全不顾市场价格,胡乱砍价。”都市房网都市水乡店经纪人小方告诉记者,前几天,有买家看中了一套90平方米、总价128万元的精装修房源,性价比非常高。跟房东电话沟通后,买家还价5万元;等到签合同时,买家又要再还5万元,一再多次地还价,房东无法接受,房子最终没有成交。
    “原来总价120多万元的房子,总价还个两三万元就很不错了;现在这个总价的房子,买家一开口要降5万、10万,吓到房东,很难成交。”经纪人大吐苦水。
    二手房市场疲软绝非杭州一个城市。由于购房者观望气氛浓厚,多地二手房市场相继陷入低谷。4月份,北京二手房住宅成交量仅为7616套,成交量比3月下降14.8%,为近11个月(除去春节月)以来最低水平;上海二手房市场近期也同样遇冷,4月上海二手房市场成交下跌近三成。
    房东抱怨
    不如卖房做理财
    行情走低,有部分房东不再坚持原来的价格,陆续出手。他们的理念很简单—把大笔资金沉淀在房子上,不如套现做理财。
    “我想把手头上的翡翠城卖掉。”张先生有一套位于闲林翡翠城的房子,契证办好至今,正好五年。如果出售,可免去营业税这笔不菲的交易成本。“我那套是小高层的精装修房源,拿出来卖的很少,就是面积有点大,难脱手。”
    虽然知道房子难卖,张先生还是下定了决心出手。“不太看好二手房,准备用卖房子的钱买点理财产品。”
    “我愿意以15000元/平方米出手。”对于翡翠城的二手房价格,张先生弄得煞煞灵清:年前,翡翠城户型好一点的房源卖过2万元/平方米,普通的房源19000元/平方米也卖过。“跟去年比,我房子少卖了30多万,不过,换个思路想,套现后做一两年理财产品或许就回来了。”
    张先生说,现在稳一点的理财产品年收益一般有6%。“而房子的年增长率跑不过5%,租售比就更不堪了。”
    张先生的感受反映了当下房子滞涨、跌价的尴尬。房途网提供的数据显示,4月杭城二手房成交均价19853元/平方米,跟去年年底2.1万/平方米的均价相去甚远,而今年3月二手房成交均价已跌破1.9万元/平方米。
    “原来老二手房还能借低总价抢占刚需市场,现在低价的新房太多,选择面大,刚需不必围着老房子挑。”在华邦地产相关负责人王慧看来,市中心老小区风光不再。有数据显示,三四月份,大关二手房成交均价在1.6~1.7万元/平方米之间,比去年低2000元/平方米;翠苑从去年的2.1万元/平方米跌至目前的1.9万元/平方米。

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